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                金牌衛浴運城鑫源店蔡國強:線上營銷的機遇與挑戰

                2020-05-06 11:30:10 http://www.mntbbk.com/ 責任編輯: 陶雨婷 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

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                金牌衛浴運城鑫源店可稱之為線上營銷“黑馬”,除了參與總部組織的線上活動外,也積極參與各種聯盟活動,其中有一場聯盟直播活動,短短幾個小時,鑫源店一舉拿下兩百多個有效訂單。

                中華衛浴網】2020年開年,一場突如其來的肺炎疫情,打亂了家居線下銷售的節奏,家居行業出現了明顯的停滯。面對挑戰,金牌衛浴總部迅速做出反應,調整營銷主力,集中線上戰線,組織全國各地門店線上破局。

                金牌衛浴

                (圖片來源:金牌衛浴供稿,侵刪)

                運城鑫源店老板蔡國強

                金牌衛浴運城鑫源店可稱之為線上營銷“黑馬”,除了參與總部組織的線上活動外,也積極參與各種聯盟活動,其中有一場聯盟直播活動,短短幾個小時,鑫源店一舉拿下兩百多個有效訂單。

                那么,金牌衛浴總部實施的系列線上營銷支持政策,對于終端門店來說有哪些實質性的幫助?金小寶有幸對話金牌衛浴運城鑫源店老板蔡國強先生,談談疫情之下,對于總部提倡的新型營銷方式有何見解,以下為采訪實錄:

                您加入金牌多久了?當初是什么原因讓您決定加入金牌?

                蔡總:我從2002年就加入了金牌衛浴,當時我考察了很多品牌,金牌衛浴的馬桶可以說是牽引我加入金牌的一條“紅線”,當時我了解到金牌馬桶的一些先進技術,比如虹吸式沖水技術,可以徹底解決馬桶沖水時遺留殘渣的問題,沖水效果非常好。除了技術的先進是吸引我的一個點之外,當時邀請我加盟的金牌人謙遜誠懇的態度,以及對產品了如指掌的專業度也感動了我。產品好,人更好,沒有理由不做。

                最近都在做哪些線上活動?效果如何?

                蔡總:疫情爆發后,總部迅速調整策略,組織全國各地門店開展線上活動,一方面,我們對總部組織的線上銷售活動積極參加,另一方面,我們也是響應總部號召,門店也單獨做一些線上營銷,整體效果都挺好的。

                對于線上活動,有什么經驗可以分享?

                蔡總:線上活動有別于線下銷售,客戶得不到店面銷售的體驗感,所以客戶對產品價格的關注度會更高。產品設置上要符合本地市場需求,策劃上遵循市場上需要什么,我們賣什么的原則,而不能是我們讓客戶買什么,這肯定是行不通的。價格制定要符合本地市場實際,要做到價格足以吸引眼球,讓消費者有購買的沖動,需要客戶感覺實惠,而不是我們覺得實惠就行了。另外,策劃執行要到位,轉單擴單要及時。

                在這次線上活動中,員工起著很重要的作用,首先,對員工我們要有明確分工,每一位員工都要有任務,除此之外,老板也要以身作則,我始終相信一句話,那就是:只有自己做好了,別人才能真正信服你。

                對總部采取的線上活動有什么看法?對門店有哪些實際幫助?

                蔡總:在疫情期間,線下活動難以進行,線上活動是很有必要的。疫情爆發后,總部順應消費趨勢,積極組織終端門店開拓線上營銷渠道,通過各種新媒體工具,進行線上產品宣傳和促銷推廣,為終端門店的營銷轉型注入了新的活力,對于備受疫情影響的終端門店來說是一場“及時雨”,同時我們也可以借助廠方的權威性,通過線上活動鎖客、拓客,實現店面轉單擴單,廠商通力合作,獲取業績增長。店面想要生存下去,利潤必須是排第一,經銷商應該依托廠方直播的爆品及時轉單并實現擴單。

                近期有什么計劃?

                蔡總:除了參與總部組織的各種活動外,我們還會和聯盟伙伴一起,做線上線下相結合的活動,促銷量、保利潤、求生存。

                運城鑫源門店實景圖欣賞

                衛浴加盟

                (圖片來源:金牌衛浴供稿,侵刪)

                衛浴經銷商

                (圖片來源:金牌衛浴供稿,侵刪)

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                (圖片來源:金牌衛浴供稿,侵刪)

                聯盟直播活動圖

                作為一個民族衛浴品牌,面對此次疫情危機,金牌衛浴憑借成熟的營銷戰略部署,在疫情面前,做到了臨危不懼,逆勢而上,這與金牌衛浴20多年積累下來的豐富“抗戰”經驗是分不開的。未來的日子里,金牌衛浴將繼續探索與嘗試線上線下融合的營銷新模式,通過工程、線上線下、網絡等多方面投入更多資源幫助經銷商打通各種銷售渠道,帶領金牌衛浴全國各地門店共享新時代背景下的更多潮流紅利!

                圖片來源:蔡國強

                編輯:豆豆龍

                (文章來源:金牌衛浴供稿,侵刪)

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