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                普瑞凡丁永星:浴室柜按米賣 打開定制衛浴新格局

                2020-05-29 16:34:25 http://www.mntbbk.com/ 責任編輯: 趙靜靜 瀏覽數: 手機訪問 中華衛浴網

                普瑞凡衛浴

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                作為一位80后新銳,設計專業出身的丁永星身上同時兼備了時尚創新的敏銳觸覺和踏實接地氣的實干品質。不管是每年的國際設計大展還是一線的市場開拓,都有他的身影。通過了解市場和流行趨勢,為普瑞凡的發展方向提供了果敢而準確的戰略決策基礎。

                中華衛浴網】隨著消費升級,浴室柜成為了消費者衛浴裝修的必備元素,市場規模不斷擴大。與此同時,國內浴室柜行業卻陷入產品同質化嚴重、缺乏品牌與產品創新等困局中,國外品牌的滲透率高居不下。在此背景下,如何開拓創新搶占市場藍海,成為了國內浴室柜企業發展的核心要務。

                作為浴室家居定制改革和創新的開拓者,普瑞凡一直緊跟市場趨勢,在家居建材行業整體增速放緩的情況下,實現連續6年保持50%增速的亮眼成績。如此成就的背后定有一位強大的領軍者:普瑞凡總經理丁永星先生,邀請他分享普瑞凡快速增長的秘籍以及對浴室柜行業的獨到見解。

                普瑞凡衛浴

                (圖片來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

                普瑞凡總經理丁永星先生

                01堅持將浴室家居定制做到極致,力爭做百年浴室柜品牌

                作為一位80后新銳,設計專業出身的丁永星身上同時兼備了時尚創新的敏銳觸覺和踏實接地氣的實干品質。不管是每年的國際設計大展還是一線的市場開拓,都有他的身影。通過了解市場和流行趨勢,為普瑞凡的發展方向提供了果敢而準確的戰略決策基礎。

                2017年,在行業發展進入瓶頸時,普瑞凡就率先提出浴室柜定制向“浴室家居定制”轉型(定制1.0)的品牌理念,打破傳統浴室柜價格邊界和風格單一的限制,抓住“定制衛浴”的風口,讓浴室家居定制迎來更廣闊的市場空間。

                而后,面對來勢洶涌的全衛定制熱潮,普瑞凡卻堅持集中精力做好浴室定制家居。丁永星指出,他的目標很明確,就是一直堅持做擅長的事情,并將擅長的事情做到極致。在風口時果敢出擊,在潮流來襲時清醒決策,14年專業專注實木浴室家居,成就了普瑞凡連續六年的逆勢增長。

                “櫥柜品類發展的今天,就是未來浴室柜的明天”,在丁永星看來,浴室家居定制與櫥衣柜定制等品類的發展規律是一樣的,空間和前景都很廣闊?!爱吘姑總€家庭只有1個廚房,但不只1個衛生間”丁永星笑著說道。因此,這幾年普瑞凡一直以櫥衣柜龍頭的品牌作為對標。

                “我特別喜歡對標”丁永星坦言,見賢思齊,以龍頭企業的高標準和高目標去布局,并將他們做了幾十年甚至上百年的經驗,轉化為自己的力量和實力,可以驅動更大的發展空間。而國外品牌的高滲透率更是讓丁永星意識到,僅在家居定制水平上對標櫥衣柜龍頭品牌是不夠的,在產品設計和服務上也要對標國際品牌,這是把品牌做大做強的戰略定位和思維格局?!碑斎?,夢想和愿景不是一蹴而就的,但只要有規劃有路徑,就能風雨不懼、前行不輟?!八f。普瑞凡是一個年輕的民族品牌,但沒有因此放低對自身的要求,而是選擇在市場上與國際品牌同臺競爭,著眼全球,力爭做百年浴室柜品牌。

                02浴室美學設計家,滿足對浴室空間的美好夢想

                浴室不僅是功能的滿足,更是心靈棲息和放松的場所。這也正是普瑞凡設計哲學—“浴室美學設計家”的核心價值觀和出發點?!痹∈夜裨谠∈铱臻g的重要性是與美學相關的“丁永星表示,浴室美學應該是一種生活哲學,也是一種生活態度。普瑞凡希望能夠把浴室柜最好的“設計美學”和“人性化功能”帶給終端消費者,滿足他們對浴室空間的美好夢想。

                衛浴行業發展

                (圖片來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

                普瑞凡最新品牌形象片

                為此,丁永星親身上陣,與團隊一起不斷探尋浴室空間最完美的呈現,去意大利探尋最好的家居設計,去日本發現最符合人體工程學的人性化設計,去德國尋找專業嚴謹的生產工藝等,并全面升級產品體系及店面視覺系統,對標國際品牌,以新銳、時尚及獨特永恒的原創設計殺出重圍,走出了一條品牌差異化的上升道路。

                專訪

                (圖片來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

                03定制4.0升級,開創實木浴室柜“按米賣”

                國內的浴室柜行業大多都采用復雜的“非標定制”計價方式,對銷售報價和消費快速成交都增加了難度?!艾F在我們定制4.0就簡單了,按米賣,一方面讓導購銷售和交付簡單化;另一方面消費者按米數就能知道價格,擁有更好的性價比和消費體驗?!倍∮佬侵赋?, 普瑞凡的定制4.0從2017年開始籌備,從工藝、生產、計價各方面都做了多種嘗試,不斷改良,歷經3年的完善,才有“定制4.0 按米賣”成熟的呈現。

                在工藝設備方面,普瑞凡引進德國先進自動化生產線,將定制生產過程標準化、流程化、精細化,最終實現定制產品的快捷交付,讓標準計價成為可能;

                在生產規模方面,普瑞凡擁有占地面積超16 萬平方米的現代化生產基地,并全面導入 8S 管理體系,形成了研、產、檢一體化生產體系。隨著越南生產基地正式落地開業,最終實現產品全球范圍的高質量快捷交付。

                普瑞凡衛浴

                (圖片來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

                超16萬平方米三大生產基地布局全球

                在設計方面,普瑞凡配備數字化的云設計系統,可以實現DIY各種功能及專業浴室空間美學設計,全方面滿足消費者的個性化定制需求。

                丁永星表示,在普瑞凡之前,幾乎沒有一個浴室柜品牌是按米賣的,尤其是實木浴室柜。因為與板式浴室柜不同,實木浴室柜生產工藝難度更大。定制4.0讓普瑞凡打通了行業、價格、渠道的界限,為消費者和終端提供更優化的定制思路,同時也為全渠道運營奠定了基礎。

                04全方位幫扶經銷商,于危機中逆勢突圍

                隨著互聯網的不斷發展,消費者的信息獲取渠道多元化,人找貨時代已經一去不復返。2020年一場疫情“黑天鵝”事件更是加速了行業洗牌,全渠道經營重要性愈加凸顯。對于具備敏銳市場洞察力的丁永星來說,全渠道布局的根本點在于全渠道的產品支撐。定制4.0讓普瑞凡的產品能夠快速適應全渠道供貨,并以超高性價比和國際級別的優秀設計的優勢,在全渠道經營方面脫穎而出。

                “我們人員架構在浴室柜行業里面是最齊的,僅營銷中心就100多人”丁永星強調,強大的營銷團隊能夠從全方位服務和幫扶經銷商,不僅是給他們提供“槍支”(產品),更為他們提供“彈藥”(產品配套),教授他們如何“開槍”(渠道開拓培訓),甚至高薪聘請專業的第三方進行配套和幫扶,全方位幫助他們打贏這場行業洗牌戰,同時讓普瑞凡的品牌效益在市場上快速凸顯。

                衛浴行業發展

                (圖片來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

                疫情下,是危機也是機會,丁永星表示,在行業洗牌的時候普瑞凡敢于快速站出來,多方位布局和準備,那么未來將會收獲更多效益。談及接下來的戰略規劃,丁永星表示,渠道布局仍然是接下來的工作重點。普瑞凡將繼續以產品價格策略覆蓋全渠道,銷售網絡遍布全國一二三四線城市。同時推進數字化生產中心定制工廠建設,打通智能化、標準化生產鏈條,讓絕大部分產品系列實現“按米賣”銷售模式,最終實現銷售額每年保持50%以上增速的長期目標。

                連續6年達成50%以上增速的背后,是國際化的產品原創設計、智能化與自動化的自主生產設備,并有專業的營銷服務隊伍等綜合實力的支撐。也正是基于這樣的實力和底氣讓普瑞凡能夠在人人自危的環境下,仍然進行大量的投入,大刀闊斧進行改革和創新。采訪中,丁永星多次談到自己是一個既務虛又務實的人。務虛在于敢想敢創,務實在于腳踏實地把產品做好。在浴室柜行業市場空間廣闊,但是沒有絕對領導品牌的背景下,丁永星相信普瑞凡有機會把浴室柜的品牌格局做起來,并帶領整個行業走向更大的市場藍海。

                (文章來源:普瑞凡衛浴公眾號,侵刪)

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